Un consultant pour nous les artisans et entrepreneurs du Finistère

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Quand est-ce qu’il faut faire appel à votre conseil en entreprise ?

Les signes qui doivent absolument déclencher une aide à l’entrepreneur sont :

  • votre sentiment d’être tout le temps débordé
  • des difficultés de trésorerie régulières

Vous êtes débordé

Ne plus laisser les urgences commander votre planning et prendre le recul pour avoir une vision plus large de votre organisation. Abordez les bonnes réponses sur l’organisation de votre entreprise avec votre coach pour vous, les entrepreneurs finistériens.

Vous avez des problèmes réguliers de trésorerie

Avec votre consultant, vous reprendrez en main votre processus de vente et votre gestion quotidienne : dans un premier temps vous aurez des solutions à proposer à votre banquier. Dans un second temps, vous aurez une vision à plus long terme de votre trésorerie.

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Difficultés de développement, de vente, d’organisation, de gestion ?
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Ayez le réflexe de vous tourner vers le bon prestataire.

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Repartir sur des bases saines et solides ?

Le premier entretien avec votre coach pour entrepreneurs dans le Finistère dure une heure et il  est gratuit. C’est le premier pas pour repartir dans la bonne direction.

Jean-Paul Cloarec vous accompagne le temps de repartir du bon pied.

Faites défiler vers le bas…

 5 étapes d’une semaine pour relancer la dynamique de votre entreprise

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Méthode en 5 points clés

Semaine 1 – Premier contact avec vous, premier rendez-vous

Semaine 2 – Plan d’action : les objectifs et le planning

Semaine 3 – Les solutions pour la gestion quotidienne de votre entreprise

Semaine 4 – Les solutions pour votre image et votre communication

Semaine 5 – Les solutions pour mieux vendre

Suivi mensuel

(À noter : ma méthode en 5 étapes peut s’adapter à chaque cas de figure).

Paroles d’artisans pendant notre 1er rendez-vous …

« J’ai des problèmes de trésorerie »

« Je fais des devis mais ça ne signe pas »

« Je suis toujours débordé mais je ne gagne pas ma vie »

1 – Le premier rendez-vous d’accompagnement : à l’écoute des artisans et des chefs d’entreprise

C’est important de faire votre connaissance dans votre environnement de travail, en tant qu’artisan. Je viens vous voir dans votre atelier car c’est le point de départ de l’organisation de votre entreprise au quotidien. C’est à votre atelier que nos rendez-vous auront lieu au cours des 5 prochaines semaines. Et c’est aussi le lieu de mise en pratique de nos outils de planification.

« Conscient qu’il y a un problème. Mais lequel ? »

Des outils d’aide à la décision pour les artisans du Finistère

Les outils de pilotage ne demandent pas de compétences particulières en informatique, ni en comptabilité ou en gestion.

C’est la mise en pratique de points-clés adaptés à vous et à votre structure :

  1. connaître les indicateurs de pilotage de votre entreprise
  2. prendre les bonnes décisions
  3. maîtriser votre développement
  4. pratiquer les bons tarifs
  5. gagner en confiance

Comment fonctionne votre entreprise ?

C’est ce que nous allons voir ensemble, grâce à une écoute active et neutre : nous faisons le point ensemble sur votre situation professionnelle. Je prends des notes, c’est une discussion franche et ouverte sur votre activité, votre marché, la zone de chalandise (tout le Finistère ou juste Quimper par exemple ?), l’organisation de l’entreprise, les méthodes de vente, la gestion quotidienne, etc.

Pour le 1er contact avec votre accompagnement professionnel appelez directement :

2 – Au second rendez-vous : mise en place du plan d’action

Quelles actions concrètes nous allons mettre en place. Avec le recul, on se rend compte qu’on peut classer ces actions selon trois grands schémas :

  1. les questions de gestion
  2. les questions de vente
  3. les questions d’image et de communication

Chacun de ces schémas peut être très vaste, mais il n’est pas question ici de suivre une formation en comptabilité ! Parce que nous, nous allons nous focaliser sur des points très concrets : nous travaillons sur le quotidien de l’artisan.

Vous êtes au cœur des solutions que nous mettons en œuvre

C’est un travail d’équipe entre un artisan et un apporteur de solutions.

Nous travaillons ensemble sur des solutions “durables” pour votre entreprise artisanale, c’est à dire qui peuvent vraiment être efficace dans le temps, naturellement. Cet aspect “long terme” des solutions de relance d’entreprise est important. Parce que les bons réflexes et les bonnes procédures, vous ne pouvez les maintenir que si vous les avez intégrées dans votre organisation. Il faut donc se les approprier.

Donc, le premier stade, c’est comprendre là où on doit agir, comment et surtout pourquoi.

Identification des causes de dysfonctionnement de l’entreprise

Mon apport c’est de donner des clés et ensuite nous mettons ensemble les outils. Nous indentifions les causes qui vont dérouler l’aide aux entrepreneurs et artisans. Et ces causes qui nuisent à la bonne marche de l’entreprise artisanale, ce sont très souvent des questions concrètes, et c’est d’abord une question d’organisation.

Donc, le commencement, ça va être de dessiner les nouvelles perspectives : comment on se sort de la situation, à quelle échéance ?

3 – Troisième rendez-vous : on répond aux problèmes de gestion

  • gestion de votre planning
  • actes de gestion quotidienne

Vos difficultés ne sont pas insurmontables. Avec cette double approche, nous relançons ensemble la dynamique de votre affaire. C’est la mission de votre société de conseil en entreprise.

Des objectifs planifiés

D’abord, mettre en place des objectifs

Mettre en place des objectifs, c’est concret, ça veut dire qu’il y a une ou plusieurs directions à prendre parce qu’on sait où on va.

Nous définissons les objectifs en termes de délais et en termes de chiffres.

4 – Quatrième rendez-vous : comment est-ce que vous communiquez ?

Est-ce que vous délivrez le bon message à vos clients et à vos prospects ?

La communication c’est d’abord votre image. Bien sûr, on n’a jamais deux fois la possibilité de faire une bonne première impression, mais on peut toujours corriger son image et les moyens de communiquer autour de soi. Surtout quand votre zone de chalandise est relativement réduite.

« Quelle est l’image de mon entreprise ? »

Être accompagné dans la définition de son image, c’est essentiel

La première image de votre entreprise, c’est vous. Nous allons voir ensemble comment communiquer une excellente image de votre entreprise, de vos savoir-faire à travers votre organisation quotidienne et vos outils de tous les jours : vos véhicules de travail, vos vêtements de travail, vos outils, vos documents commerciaux et professionnels, votre carte de visite.

5 – Cinquième rendez-vous : on met en place votre méthode de vente

Une nouvelle méthode, un nouveau regard sur l’activité commerciale de l’artisan

Que ce soit de la vente aux particuliers ou de la vente aux professionnels, nous analysons votre processus de vente. Avec vous et avec vos résultats en mains. Ensemble, on va définir la méthode. Et nous allons mettre en place les outils du changement. En quelques semaines, nous analyserons le changement et déciderons des mesures correctives.

Pour un artisan, pratiquer les bons tarifs c’est primordial !

Ensemble, on va se poser la question : “est-ce que je pratique les bons tarifs ?”.

C’est une question de rentabilité, de trésorerie.

Comment est-ce qu’on répond à cette question ? Nous allons travailler votre façon d’établir un devis, votre approche des tarifs, du prix, de la facturation, de la marge. C’est une approche concrète, basée sur votre activité d’artisan, ici dans le Finistère (et non pas sur je ne sais quel modèle et sur n’importe quel territoire).

L’objectif, c’est une meilleure rentabilité, c’est gagner plus de revenus, juste en changeant votre approche.

« Est-ce que mes devis sont clairs ? »

Un professionnel qui accompagne les professionnels

J’ai été artisan. Mes entreprises, je les ai gérées pendant 10 ans, après 15 ans de carrière en tant que responsable de développement commercial, comme salarié.

Comme artisan, j’ai été responsable à partir de 2005 de 3 entreprises de signalétique dans le Nord-Finistère, puis dans le Sud-Finistère, à Quimper. Visuel Quimper Néon vous en avez entendu parler ?

Être à son compte comme artisan, c’est d’abord gérer au quotidien

Quand on est à son compte, on le sait bien, on doit faire face toutes les questions de gestion quotidienne, les achats, la comptabilité de base, la facturation, la banque, les fournisseurs et prestataires, etc. C’est à dire toutes les questions de gestion quotidienne de l’entreprise.

Mais c’est faire aussi tous les choix stratégiques

Tous les choix vitaux pour l’entreprise, par exemple, toutes les questions relatives aux salariés, à leur formation et montée en compétence, à leur encadrement et à l’organisation du plan de charge et du planning.

Mais ce sont aussi d’autres choix lourds de conséquences financières : utiliser ses réserves ou bien emprunter pour investir dans une nouvelle machine parce qu’on veut être présent sur un marché incontournable si on veut se développer.

C’est toute cette expérience que je valorise dans mon activité de Coaching professionnel dans le Finistère

Au service des artisans du BTP dans le Finistère

Carreleur, électricien, maçon, couvreur, menuisier, plombier, chauffagiste, plâtrier, plaquiste, peintre, marbrier, (Voir sur le site de la CAPEB la liste des métiers des artisans du bâtiment), quel que soit votre métier, j’interviens auprès de vous pour établir un diagnostic et vous accompagner. Prenez contact avant d’être en détresse, dès que vous avez besoin d’aide.

Proche de tous les entrepreneurs !

Artisan pendant 10 ans, je sais que mon expérience est reproductible, que ce soit auprès des artisans, des professions libérales ou des entrepreneurs en général… Mes solutions sont « hors métiers », elles concernent la structure, l’organisation, la vente.

Prendre contact avec Jean-Paul Cloarec à Briec

Prenez contact par téléphone et/ou envoyez-moi un mail pour qu’on prenne un rendez-vous. 

Accompagnement des artisans du Finistère

J’interviens dans le Sud-Finistère, dans le Pays Glazik, bien sûr, parce que mon activité est domiciliée à Briec, mais j’interviens aussi à Quimper Bretagne Occidentale et en Cornouaille, dans toute la région de Châteaulin et de la presqu’île de Crozon. Bien sûr, il m’arrive de travailler aussi dans la région de Brest et le Nord-Finistère.

Votre coach pour les artisans et PME intervient dans tout le Sud Finistère. Prenez contact par mail ici.

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